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"¿Por
qué necesito un plan de negocios?"
El filósofo romano Séneca escribió: "ningún viento es favorable para
el que no sabe adónde va".
Muchos emprendedores, creyendo haber tenido una fabulosa idea de
negocio, se lanzan al mercado sin siquiera haber evaluado seriamente
el escenario ni la potencialidad de su proyecto. Desde luego, esto
no significa necesariamente que se encaminen hacia el fracaso. Sin
embargo, los resultados del negocio serán inciertos. El empresario
tendrá una alta probabilidad de tomar malas decisiones de inversión,
desperdiciando tiempo y dinero. Así, no debe sorprendernos que el 50
por ciento de las nuevas empresas quiebren durante su primer año ni
que nueve de cada diez, no superen los cinco años de vida.
De acuerdo a análisis estadísticos, el 95 por ciento de los fracasos
pueden atribuirse a la ausencia de un plan de negocios que acompañe
la puesta en marcha y la falta de experiencia del emprendedor en el
rubro donde ha decidido incursionar.
Pero, ¿qué es un plan de negocios?
Siguiendo con la metáfora de Séneca, un plan de negocios es la carta
de navegación que marca el objetivo del proyecto y las maniobras
necesarias para alcanzarlo. O, según la definición del experto
estadounidense, Donald Kuratko: "El plan de negocios es el mapa del
empresario hacia una empresa de éxito, en este sentido, es un
recurso esencial, puede ser el documento mas valioso al prepararse
para la larga jornada de creación o refuncionalización de la
empresa". De esta forma, la concreción de un plan de negocios
requiere de una idea innovadora, habilidad de pensamiento
estratégico para analizar y predecir las tendencias del entorno y
entender el juego en el cual desarrollamos nuestra actividad
empresaria. Además de marcar el norte del proyecto, el plan es un
instrumento extremadamente útil para la búsqueda de socios, la
valuación de la empresa, la redefinición de la idea de negocio, la
obtención de financiamiento y la evaluación del desempeño.
Por ahora, para enfrentar mejor preparado los tiempos tormentosos
que parecen acercarse, usted puede comenzar a idear (o revisar) su
plan de negocios buscando respuestas a cuatro interrogantes
fundamentales:
1) ¿En qué negocio quiero estar? ; 2) ¿Qué espacio quiero ocupar? ;
3) ¿Qué tipo de empresa quiero ser? ; 4) ¿Dónde y con qué agrego
valor? Todo es cuestión de dar el primer paso...
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